Chaque bloc du référentiel BTS CI mappé à des compétences concrètes, des cas pratiques et des évaluations vivantes.
Négocier, écrire, fédérer — dans deux langues, mille cultures.
Incoterms, douane, transport, paiement : orchestrer la chaîne.
Lire le monde, cibler un marché, conquérir.
Fiches synthèse, méthodes, références au référentiel BTS CI et liens directs vers les exercices, cas et simulateurs associés.
Rédiger, négocier, présenter en français et anglais professionnel.
Structure AIDA, formules d'ouverture/clôture, registres formel et semi-formel, gestion des relances.
Modèles Hofstede & Hall, do's and don'ts par grande zone (Asie, Maghreb, USA, Europe du Nord).
Construire un pitch 3 min, gérer les questions du jury, posture, supports visuels.
Choisir le bon Incoterm, organiser le transport, sécuriser la chaîne documentaire.
Tableau complet des obligations vendeur/acheteur, transfert des risques, mode de transport adapté.
B/L, LTA, CMR, CIM : comparer maritime, aérien, routier, ferroviaire et multimodal.
DAU, nomenclature SH, origine, valeur en douane, régimes économiques, AEO.
Crédoc, remise documentaire, SBLC, virement SWIFT — sécurité vs coût.
Détecter, analyser, cibler — bâtir une stratégie d'entrée.
Sources publiques (Business France, Eurostat, OMC), outils de veille, fiches pays.
PESTEL, SWOT pays, segmentation B2B/B2C, taille & accessibilité du marché.
Export direct, agent, distributeur, filiale, JV, franchise — critères de choix.
Préparer un salon, qualifier les leads, suivre via CRM, ROI commercial.